اگر سئوی شما درآمدزا نیست، پس مشکل دارد. ترافیک، نمایش ها (impressions) و مدت زمان ماندگاری ممکن است روی کاغذ خوب به نظر برسند اما بدون نتایجی که سود شما را افزایش دهند، بی ارزش هستند. اغلب، بازاریابان به جای هدف گیری کلمات کلیدی پولساز، زمان خود را صرف دنبال کردن معیارهای بیهوده می نمایند.
برای اینکه تحقیق کلمات کلیدی پولساز و موفق باشد، باید چند هدف را برآورده کند:
- هدف گیری موضوعاتی که به کسب و کار شما مرتبط هستند.
- ایجاد مسیری برای رشد پایدار و سودآور
- ثبت هدف کاربران در تمام مراحل مسیر خرید
- شناسایی شکاف ها و فرصت های رقابتی که می توانید از آنها بهره ببرید.
در این راهنما، یک فرآیند گام به گام برای یافتن کلمات کلیدی پولساز که درآمد ایجاد می کنند و رشد ارگانیک کسب و کار شما را تقویت می نمایند، ارائه خواهد شد.
ابتدا، باید به دو نکته اشاره شود.
کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا همیشه به درآمد تبدیل نمی شوند
در حالی که کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا ممکن است جذاب به نظر برسند اما همیشه بازدهی معناداری ندارند. واکنش روانی اولیه به دیدن کلمات کلیدی پرجستجو در حوزه شما، ممکن است هیجان انگیز باشد اما باید واقع بین باشید و از تلاش های بی نتیجه در بازاریابی اجتناب کنید و به سمت کلمات کلیدی پولساز بروید.
کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا معمولاً در یکی از دسته های زیر قرار می گیرند:
- پرسش های اطلاعاتی: رقابت شدید از سوی ویکی پدیا، منابع صنایع مرتبط و بخش های بدون نیاز به کلیک در صفحه نتایج مانند AI Overviews و اسنیپت های ویژه.
- اصطلاحات عمومی: صفحات نتایج بسیار رقابتی که وب سایت های معتبر حوزه شما بر آن تسلط دارند و کسب رتبه را دشوار می کنند.
- اصطلاحات برند: کلمات کلیدی مرتبط با رقبا که ممکن است در استراتژی شما نامربوط یا مشکل ساز باشند.
- کلمات کلیدی احتمالی سودآور: درصد کمی از کلمات کلیدی با حجم بالا ممکن است با اهداف تجاری شما همسو باشند اما این موارد نادر هستند.
هدف گیری کلمات کلیدی طولانی با نرخ تبدیل بالا و پولساز
فریب جذابیت کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا را نخورید. کلمات کلیدی طولانی‌تر گرچه کمتر چشمگیر به نظر می رسند اما می توانند فواید بسیار بیشتری داشته باشند.
این عبارات اغلب نشان دهنده هدف بالاتر هستند و نسبت به اصطلاحات عمومی رقابت کمتری دارند. همچنین، معمولاً ترافیک باکیفیتی را جذب می کنند که آماده تبدیل است.
برای مثال، یک کسب‌وکار تجهیزات ورزشی که «تردمیل» را هدف قرار می دهد، با رقابت شدیدی از سوی غول های خرده فروشی و وب سایت های بررسی محصولات مواجه خواهد شد. یک رویکرد هوشمندانه تر تمرکز روی اصطلاحات خاص تر و کم رقابت تر مانند «بهترین تردمیل زیر ۱۰۰۰ دلار» است. با این کار و استفاده از کلمات کلیدی پولساز طولانی، می توانید از اصطلاحات عمومی که رقبا بر آن تسلط دارند عبور کرده و ترافیک مرتبط و هدفمندتر را جذب کنید.
مرحله ۱: انتخاب یک کلمه کلیدی پایه
کلمات کلیدی پایه را به عنوان اساس استراتژی خود در نظر بگیرید. این کلمات معمولاً شامل یک یا دو واژه هستند که بهترین توصیف را از حوزه یا صنعت شما ارائه می دهند. برای مثال، اگر یک وب سایت فروش قطعات کامپیوتر دارید و قصد دارید محصولات خود را به صورت آنلاین بفروشید، کلمات کلیدی پایه می توانند شامل “قطعات کامپیوتر” یا “قطعات PC” باشند. در ادامه نحوه یافتن کلمه کلیدی پایه ذکر شده است.
از محصول یا خدمات خود شروع کنید
اگر محصول یا نرم افزاری را می فروشید، مشتریان هنگام جستجو در گوگل چگونه آن را توصیف می‌کنند؟ این مورد معمولاً بهترین نقطه شروع است. مثلاً اگر صندلی اداری می‌فروشید، کلمات کلیدی پایه شما ممکن است “صندلی ارگونومیک” یا “صندلی اداری راحت” باشند.
تصویر(۱)
شناسایی و تحلیل رقبا برای یافتن کلمات کلیدی پایه
سایت های بزرگی مثل Amazon ممکن است همپوشانی زیادی در کلمات کلیدی داشته باشند و پیشنهاد می شود روی وب سایت های تخصصی تر مانند Herman Miller و Office Depot تمرکز کنید که روی مبلمان اداری تمرکز دارند. اگر رقبای خود را می شناسید، از ابزارهای سئو استفاده کنید تا بزرگ ترین کلمات کلیدی که رقبا برای آنها رتبه دارند را بشناسید.
مرحله ۲: گسترش لیست کلمات کلیدی پولساز
حالا که پایه استراتژی کلمات کلیدی سودآور در سئو خود را با چند عبارت اصلی مشخص کرده اید، تحقیقات را گسترش دهید تا کلمات کلیدی پولساز را که با کسب و کار شما همخوانی دارند، شناسایی کنید. در ادامه چند نکته برای ارتقا لیست کلمات کلیدی پولساز ذکر شده است.
استفاده از Google Autocomplete برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط
Google Autocomplete یک روش عالی جهت یافتن ایده های جدید برای کلمات کلیدی می باشد. کافی است یک کلمه کلیدی پایه را در نوار جستجوی گوگل وارد کنید. جهت دریافت جزئیات بهتر، توصیه می شود از اصلاح‌کننده‌هایی مانند “برای”، “بهترین”، “ابزار” و … استفاده کنید.
تصویر(۲)
ترکیب های مختلف کلمات کلیدی را که به جستجوهای هدفمندتر مرتبط هستند، امتحان کنید و بررسی نمایید چه پیشنهادات دیگری نمایش داده می شود.
تحلیل انجمن ها و شبکه‌های اجتماعی
پلتفرم هایی مانند Reddit، Quora و گروه های تخصصی در فیس بوک را بررسی کنید. موضوعات و بحث های مرتبط با صنعت خود را پیدا نمایید. کلمات کلیدی و عبارات پرتکرار را که در مکالمات کاربران ظاهر می شوند، شناسایی کنید.
تصویر(۳)
این روش به شما کمک می کند نقاط ضعف، مشکلات مشتری و اصطلاحاتی که ابزارهای سنتی تحقیق کلمه کلیدی ممکن است نادیده بگیرند و کلمات کلیدی درآمدزا را کشف کنید.
استفاده از Google Search Console
ترافیک فعلی وب سایت، سرنخ هایی درباره نحوه جستجوی کاربران برای یافتن سایت شما ارائه می‌دهد. از Google Search Console برای شناسایی کلمات کلیدی که قبلاً بازدیدکنندگان را به سایتتان جذب کرده اند استفاده کنید.
۱. به تب Performance در GSC بروید و نتایج را بر اساس جستجوها (Queries) فیلتر کنید.
۲. جستجوهایی با نمایش (impressions) بالا اما کلیک کم را شناسایی نمایید زیرا ممکن است فرصت های بهینه سازی نشده باشند.
۳. کلمات کلیدی مرتبط با پیشنهادات اصلی کسب و کارتان را استخراج نموده و از آنها برای گسترش لیست خود استفاده کنید.
اگر با لیست حجیمی از کلمات کلیدی سروکار دارید، می‌توانید یک امتیاز از ۱ تا ۱۰ به آنها اختصاص دهید (۱۰ برای مرتبط ترین و ۱ کم ارتباط‌ترین). سپس کلمات کلیدی نامرتبط را حذف کنید تا فرآیند بهینه تر شود.
مرحله ۳: دسته بندی بر اساس قصد جستجو
در این مرحله، احتمالاً پایه ای قوی از کلمات کلیدی ساخته اید اما برای ارزیابی پتانسیل درآمدی آنها باید هدف جستجوی کاربران را تحلیل کنید. اگر بخش زیادی از کلمات کلیدی شما اطلاعاتی (informational) باشند، ممکن است از مسیر ساخت یک لیست سودآور، منحرف شده باشید.
چهار نوع هدف جستجو:
- اطلاعاتی (Informational Intent): کاربر به دنبال اطلاعات در مورد یک موضوع است. مثال: “چگونه کفش چرمی را تمیز کنیم؟” این موارد کلمات کلیدی پولساز به حساب نمی آیند.
- تجاری (Commercial Intent): کاربر قصد دارد برندها، محصولات یا خدمات مختلف را بررسی و مقایسه کند. مثال: “بهترین نرم‌کننده چرم کفش”
- تراکنشی (Transactional Intent): کاربر به دنبال خرید محصول یا استفاده از خدمات است. مثال: “خرید کیت تمیزکننده کفش چرمی”
- ناوبری (Navigational Intent): کاربر به دنبال یک وب سایت یا مکان خاص است. مثال: “Venetian shoe cream سایت رسمی”
با توجه به استراتژی کلمات کلیدی سودآور در سئو، شما باید ترکیبی متعادل از کلمات کلیدی اطلاعاتی، تجاری و تراکنشی را برای جستجوهای غیر برند، در نظر بگیرید.
برای کلمات کلیدی اطلاعاتی، پیشنهاد می شود کلمات کلیدی وسط قیف (Middle-of-the-Funnel) را نسبت به بالای قیف (Top-of-the-Funnel) در اولویت قرار دهید زیرا هدف اصلی یافتن کلمات کلیدی پولساز است.
مرحله ۴: اولویت بندی لیسا کلمات کلیدی پولساز برای اجرا
پس از ایجاد یک لیست جامع کلمات کلیدی، می توانید اولویت اجرا را بر اساس معیارهای زیر تعیین کنید:
۱. ارتباط با محصول یا خدمات: کلمات کلیدی را بر اساس محصولات و خدمات انتخاب کنید. اصطلاحات بیش از حد کلی را که مستقیماً به پیشنهادات شما مرتبط نیستند، استفاده نمایید.
۲. حجم جستجوی سالم: کلمات کلیدی پولسازی را انتخاب کنید که نه آنقدر وسیع باشند تا رتبه گرفتن برای آنها دشوار شود و نه آنقدر محدود که ارزش سرمایه گذاری را نداشته باشند.
۳. سختی کلمه کلیدی (Keyword Difficulty): به دنبال نتایج جستجوی دست‌یافتنی باشید و همزمان روی رشد بلندمدت نیز تمرکز کنید.
۴. نرخ کلیک ارگانیک بالا (High Organic CTR): کلمات کلیدی را هدف قرار دهید که در نتایج جستجو کمتر درگیر بخش های بدون کلیک (No-Click SERP) شوند و ترافیک واقعی به وب سایت شما جذب کنند.
۵. هدف جستجوی مرتبط: روی کلمات کلیدی تجاری و تراکنشی که پتانسیل تبدیل بالا دارند، تمرکز کنید.
۶. تأثیر بر درآمد: می توانید از یک سیستم امتیازدهی ساده “زیاد-متوسط-کم” برای ارزیابی سودآوری هر کلمه کلیدی استفاده کنید و یک لیست از کلمات کلیدی سودآور در سئو انتخاب نمایید.
مرحله ۵: نظارت و بهینه سازی بر اساس داده ها
تحقیق کلمات کلیدی یک فرآیند مداوم است. برای اندازه گیری و بهینه سازی صفحات پول ساز خود، می توانید از روش های زیر استفاده کنید:
۱. ترکیب معیارها و هدف جستجو: روی کلمات کلیدی طولانی با نرخ تبدیل بالا و هدفمند تمرکز نمایید. نتایج کم رقابت و با پتانسیل درآمدی بالا را شناسایی و بهینه کنید.
۲. اندازه گیری بازگشت سرمایه (ROI): عملکرد کلمات کلیدی خود را به طور منظم تحلیل کنید تا مشخص شود کدام یک بازدهی پایدار ایجاد می‌کنند.
۳. تحلیل درآمد بر اساس صفحه فرود (Landing Page Revenue): بررسی کنید که کدام صفحات بیشترین درآمد را ایجاد می‌کنند. استراتژی کلمات کلیدی خود را بر اساس این داده ها اصلاح نمایید تا تأثیر آنها را بیشتر کنید.
۴. بررسی مجدد داده ها و تحلیل رقبا برای یافتن کلمات کلیدی: حداقل سالانه یک بار، داده‌های مرتبط با رقبا را بررسی کرده و فرصت های جدید کلمات کلیدی را که با اهداف تجاری شما هماهنگ هستند، شناسایی نمایید.
نتیجه‌گیری: با کلمات کلیدی پولساز، درآمد بیشتری کسب کنید
در نهایت، یافتن کلمات کلیدی پولساز و مرتبط، نیازمند ترکیبی از تحلیل داده، شناخت مخاطب هدف و استفاده ابزارهای حرفه‌ای سئو است. با به‌کارگیری استراتژی‌های اصولی، می‌توان ترافیک هدفمند جذب کرد و ضمن افزایش نرخ تبدیل، جایگاه رقابتی کسب‌وکار را ارتقا داد. انتخاب هوشمندانه کلمات کلیدی نه تنها پایه موفقیت در بازاریابی است بلکه مسیر رشد پایدار در فضای دیجیتال را هموار می‌سازد.